예측 · 하이브리드
B2B 리드 스코어링 교정
영업 파이프라인 데이터로 리드 스코어를 재학습합니다.
기간 4~6주 전달 하이브리드 기능 영업 ₩5,800,000
회의 잡힘·제안 요청·납품까지의 실제 소요를 반영합니다. 영업·마케팅 간 정의 충돌을 줄이는 용어집을 포함합니다.
포함 기능
- 파이프라인 세정
- 피처 중요도
- 설명 가능 모델 옵션
- CRM 필드 매핑
- 영업 교육 자료
- 월간 모니터링 지표
기대 결과
- MQL-SQL 전환 논의의 데이터 기준 확보
- 영업 시간 절감(자기보고)
- 스코어 드리프트 조기 탐지
책임 컨설턴트
노경탁
데이터 애널리스트, B2B SaaS 경험.
FAQ
CRM이 엉망이면?
정리 스프린트를 선행하거나 범위를 축소합니다.
자동화 배포까지?
기본은 스코어 규칙 문서와 시범 배포입니다. 전사 배포는 옵션입니다.
한계
영업 행동 변화 없이는 효과가 제한적입니다.
경험담
피처 중요도 그래프가 영업 콜에도 쓰였습니다. 다만 초기 데이터가 지저분해 첫 주는 속도가 느렸음.